Pentru a scrie un text de impact, ai nevoie de mult mai mult decât informații de suprafață. Nu este suficient să citești materiale de fundal, să analizezi vechile campanii sau să faci o simplă cercetare pe internet. Trebuie să intri în mintea oamenilor.
Începe cu clienții tăi. Ei își cunosc afacerea și publicul mai bine decât oricine altcineva. (Dacă nu o fac, este momentul să învețe – iar tu poți fi cea/cel care le oferă această claritate.)
Cum reușești asta? Folosind un brief de marketing/creație. Acest instrument este esențial în orice campanie de copywriting, fie că lucrezi independent sau într-o agenție de publicitate.
Mai jos găsești un model adaptat de brief de marketing/creație, bazat pe experiența mea în domeniu. Răspunsurile detaliate la aceste întrebări te vor ajuta să creezi conținut clar, convingător și orientat spre rezultate.
Brief de Marketing/Creație
1. Ce tip de material urmează să creez? (articol, landing page, broșură, script video, e-mail de vânzare etc.)
2. Care este obiectivul principal al acestui material? (creșterea notorietății, poziționare, lansare de produs, conversii etc.)
3. Care este problema de comunicare pe care trebuie să o rezolvăm?
4. Cine este publicul țintă? (vârstă, ocupație, interese, comportament de cumpărare etc.)
5. Cum percep această audiență produsul/serviciul nostru?
6. Există o audiență secundară care trebuie luată în considerare?
7. Ce problemă rezolvă produsul/serviciul pentru clienți? (eficiență, profitabilitate, siguranță etc.)
8. Ce acțiune vrem să genereze acest material? (achiziție, cerere de ofertă, abonare, descărcare etc.)
9. Ce oferim pentru a stimula această acțiune? (demonstrație, ghid gratuit, sesiune de consultanță etc.)
10. Care este mesajul esențial pe care trebuie să-l transmitem?
11. Ce dovezi avem pentru a susține afirmațiile noastre? (testimoniale, studii de caz, date statistice etc.)
12. Poate concurența să facă aceeași promisiune?
13. Există aspecte tehnice de luat în calcul? (compatibilitate, cerințe hardware etc.)
14. Sunt relevante tendințe sau provocări specifice industriei?
15. Există aspecte ale pieței, produsului sau competiției care ar trebui evitate?
16. Ce ton ar trebui să aibă materialul? (profesionist, prietenos, educativ, provocator etc.)
17. Ce elemente din materialele anterioare au funcționat bine?
18. Ce nu a funcționat bine în materialele anterioare?
19. Ce impresie generală vrem să lăsăm asupra cititorului?
20. Acest material va fi folosit în combinație cu alte materiale? (prezentări, broșuri, e-mailuri etc.)
21. Unde și cum va fi distribuit acest material? (site, social media, e-mail, offline, evenimente etc.)
22. Alte observații relevante?
Obținerea acestor informații nu este mereu simplă, dar este esențială.
Poți aborda acest proces flexibil:
- Poți ruga clientul să completeze brief-ul.
- Poți folosi întrebările ca bază pentru un interviu.
- Poți completa brief-ul tu și să-l revizuiești în colaborare cu clientul.
Indiferent de abordare, subliniază importanța unui brief bine realizat: dacă vrei mai multe click-uri, lead-uri și vânzări, trebuie să investești timp în colectarea informațiilor potrivite.
Odată ce ai toate răspunsurile, poți scrie un text care chiar generează rezultate!
